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                  微信公众号运营的基本原则 引流方法渠道

                  来源:www.smittyphotos.com │ 网站编辑:厦门众途 │ 发表时间:2016-11-25 15:27

                  微信营销

                  现在微信营销很火,许多人动不动就开始谈品牌或者直接拿微信当宣传工具,每天广告定点发送,这些思维都是错误的。那么该怎样增长粉丝,该发什么内容,该怎么发,都是一门学问。

                  如何增长粉丝

                  1、现有资源更大化利用

                  要想在短时间里获取大量的粉丝,首先懂得利用自身公司的现有资源。如公司官方网站、微博、个人名片、公司宣传手册、杂志等,要动用一切渠道来宣传,每一天你才能获得稳定的粉丝增涨量。

                  不要忘记你员工个人微信的力量,如果一个员工朋友圈中有100个客户,哪你100个员工累积起来就有10000个客户微信,员工参于分享企业微信是成功推广的捷径。

                  2、渠道推广

                  此外要保证粉丝稳定增长,就需要渠道推广。像本地论坛、本地微博频道、意见领袖公众号、杂纸、互联网平台等等,当然单纯的推硬广告,说这是我微信号,关注我吧,毫无疑问这种转换率基本上为零。这就需要搭配一点活动,扫码送礼品、关注抽奖之类的,比较高级的是策划一个稍微大型的活动。

                  推送内容

                  详见笔者另一篇文章《微信运营:什么内容能够触动用户转发的欲望》,在此就不多说了。

                  推送方式

                   

                  微信营销的引流方法和渠道

                  微信营销就是建立“粉丝生态圈”,很多微信运营者都比较清楚定位、内容、互动和微信引流,却很少有人把微信引流渠道分开来做。

                  微信引流渠道大致分为三类:

                  1、主动型微信引流渠道。就是需要微信运营人员主动寻找,如广告投放、微信互推等

                  2、频次型微信引流渠道。一般都是一些免费的引流渠道,定时去做就好,比较繁琐,但长期执行下来效果明显。比如:Q群、邮件

                  3、被动型微信引流渠道。与频次型微信引流渠道有部分重合,区别在于:被动型微信引流渠道是“一次性铺发,终身受益”,比如百科、知道、导航等。

                  微信引流渠道大家可以根据自己的理解去分类,化分优先级,剩下的坚持执行就好,今天重点介绍几种微信引流的方法。

                  一、精准广告送赠品

                  现在的用户已经被营销商家惯坏了,选择性很多,口味也越来越挑剔,如果不用利益引诱的话,除非是强需求,否则上钩的人是微乎其微的。这个方法的重点在于“精准”和“赠品”。根据营销需求把用户分类,包括:核心用户、普通用户、意向用户等不同等级。

                  1、根据用户的需求去选择与品牌有互补效果的赠品。

                  比如一个卖茶叶的商家,要清楚喝茶的人喜欢什么,想要什么,而且成本还不高?茶宠、茶叶罐……成本低,而且对于喜欢喝茶的人不嫌多,普通的喝茶者也比较缺少这一类的配置。

                  2、根据用户属性选择投放渠道。

                  这里强调的是精准广告投放,至于那些互推和免费的虽然有效果,但做不上量。要全面覆盖还是推荐网盟、广点通,在设置广告的时候,宁愿花不出去广告费,也不要乱设置,否则用户获取成本就不可控了。

                  二、活动信息微信引流

                  有人可能会认为随便搞个策划,发布个活动就会自动传播起来了。一个成功的活动除了基本的创意策划之外,更需要一批忠诚度高的用户。很微信运营者在做营销的时候把自己封闭起来,微信营销需要开放的思维,更好的营销策略是“借”,所以,建议大家在思考营销的时候把合作放在首位,这样微信营销活动才具备成功的条件。

                  当然,合作的前提是利益,没有合作资本又想空手套白狼的朋友就不要做营销了。那么微信活动引流的重点是:如果自己的用户基数小,就找用户基数大的匹配者帮你做活动。否则,你有可能会浪费一个好的营销创意,更后还是白忙活。

                  三、网络信息微信引流

                  对于有实力的微信运营者,前两种是更高效的引流方式,而对于个人自媒体或很少投入的用户,免费的微信引流渠道就是一颗救命稻草,做好了流量是非??晒鄣?。做微信免费引流渠道的重点在于建立有值的内容体系和服务体系……没钱、没资源的情况下也只能做好内容和服务了,不然用户是没兴趣关注你。

                  发布网络信息的地方有很多,更有效的还是社群,包括贴吧、豆瓣、空间、微博以及行业标杆社区、微信导航等。社群运用的好坏直接关系到微信引流效果,不能忽略的一点是:凡是社群,都需要花费时间和精力去维护和融入的。仅仅像一个过客似的留点痕迹,等于浪费资源。

                  四、数据库引流

                  数据库引流是合作方式的一种,尽管很多人觉得邮件、短信是很LOW的营销方式……面对这些客户资源,如果没有新鲜点的想法,那就是运营人的不对了。传统的数据营销可以换一些新鲜的玩法,形式、文案、流程等,重点是给用户新鲜、友好的体验,就能把流量引过来。

                  五、闻风即动,跟风引流

                  所谓跟风,就是及时抓住行业或热点的风向标。热点和新鲜话题原本就具有传播和搜索的属性,这就注定如果你提前抓住热点,那么你的曝光率将会无限增加。这里必须有敏锐的洞察力和预测能力,同时也要借助搜索排行榜、话题榜等,这个没有什么技巧,只能靠领悟和反应速度。

                  众途提示:微信引流的渠道不外乎线上和线下,本文重点传递的是微信引流方法和理念……微信推广方式无非那几种,但不同的人却使用出了不同的效果。微信引流仅仅是运营的第一步,引流之前一定要做好内容、商品、服务体系,免得资源浪费。更后我想说,别人的经验都是别人的,有些东西要自己亲自发布才能体会到,而且还要学会如何变通,别人的经验结合自己的公司、产品的特点,才能达到更好的效果。


                  版权所有:众途软件
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